【選購技巧】弦外之音要會聽 教你識破專柜BA花言巧語

　　常有消費者遇到銷售功力超強的BA，就開始忙不迭地掏腰包，時候懊惱得直要剁手，絲毫選購技巧都不懂得。但是現(xiàn)實不像匹諾曹，要是能 “BA一夸張，鼻子長一長”該有多好!可惜現(xiàn)實中我們必須要自己練就一雙火眼金睛，能夠聽出弦外之音。

 

 

 

　　BA是什么?

　　BA：beauty adviser的簡寫，即“美容顧問”，熱愛購買美妝的女生們通常這樣稱呼美妝專柜的柜臺銷售人員。

　　明明只是想去專柜先試用，再做比較，沒想到最后還是被BA(美容顧問)的口燦蓮花說動，不僅是買了，還買了不少預期外的。不明不白就敗了家，購物計劃全被打亂。這樣的慘痛經(jīng)歷總是在我們身上反復上演，怎么辦?那么我們只好派出臥底，告訴你如何拆穿BA的伎倆!

　　常見對白

　　這批產(chǎn)品是新到的。

　　★中招過程：此處說的極品BA比較罕見，但并非不會遇到。她們會在柜臺內自備時間標簽，一旦產(chǎn)品即將過期，就撕掉重貼最新的時間。

　　★見招拆招：判斷產(chǎn)品是否過期的方法很簡單，中文日期標簽是一個參考，進口化妝品都有國外的原文批號。首先要保證自己到正規(guī)的場所購買化妝品，其次如果你對某一新接觸的國外品牌心里沒底，可以網(wǎng)上輸入批號查一下。另外，在試用產(chǎn)品前，也應看一下試用品的生產(chǎn)日期，有些產(chǎn)品因為試用的人少，可能已經(jīng)過期了。

　　不要排斥BA給你的建議，

　　受過專業(yè)訓練的她們可以協(xié)助你找到最合適的產(chǎn)品，但是同時，你也要問自己是否真地需要這些保養(yǎng)品?不要在購買時自我迷失，好BA也不希望你如此。

　　常見對白

　　先試用看看效果。

　　★中招過程：這招看來平淡無奇，但其實暗藏玄機。經(jīng)常你只是想買瓶乳液，BA卻先在你的手上倒上化妝水，然后在另一只手上直接上乳液。如果對比效果夠好，BA再施展如簧之舌，有人就心動了。BA這時還能趁勝追擊推出同系列的套裝。

　　★見招拆招：保持清醒頭腦，問自己是否真地需要“這瓶水”?最重要的是，你看到的效果到底有多明顯?實際上，有些人在柜臺試用完覺得好，但買回家又覺得不值、上當。一來是因為當時你試用的方法可能不對，比如眼霜要在手的虎口處試用才能看出淡紋的效果，二是BA在為你試用時像讓你享受美容院的專業(yè)手法，按摩到位，吸收也會好;三是臉上的肌膚本來就和手背不同。所以，先買你原先計劃的那款產(chǎn)品，用得好，再來買其他的，別沖動。

 

　　常見對白

　　沒問題的話我就幫你包起來了哦!付款這邊請，我?guī)^去!

　　★中招過程：不要以為這服務態(tài)度好，她們只是讓你沒有反悔的時間。通常在你猶豫的瞬間BA們已經(jīng)手腳麻利地把那些產(chǎn)品包了起來，包裝、開票、拉你去付賬，動作如行云流水一氣呵成，讓你不好意思有半分遲疑。許多臉皮薄、好面子的姐妹就這樣故作瀟灑地買單去了。

　　★見招拆招：不管她們的動作如何麻利，即便已經(jīng)開票，你還是有權力不買的。在沒有征得你的同意前，所有開票行為都由BA自己負責，不要因為既成事實而心生愧疚或者無可奈何，這個時候你Say No完全不用負責。

　　常見對白

　　成為會員，累計一定積分，到時候可以免費贈送產(chǎn)品!

　　★中招過程：有人很容易就這樣被柜臺BA的熱情給感化了，想著反正買產(chǎn)品能積分，積滿了生日送的中樣似乎也不錯。于是不知不覺就被忽悠著把錢付出去，買到可以辦理會員證的等額產(chǎn)品。

　　★見招拆招：請在出手購買前先問自己

　　◎從以前的經(jīng)驗分析，我是不是真地之后會消費那么多產(chǎn)品換取足夠的積分?

　　◎我能不能接受兌換到的產(chǎn)品并不是自己需要或想要的那個?

　　◎我之前對一個品牌的忠誠度是否至少超過1年?

　　如果這些對你來說都不是問題，再勇敢地下手吧!

　　常見對白買到一定量的產(chǎn)品可以獲得我們贈送的產(chǎn)品小樣哦!

　　★中招過程：在旅游出差時小樣超級方便，而且因為是贈送的，所以總覺得很劃算。于是為了達到諸如“再買一支眼霜就可以送小樣了哦”的要求，就心思活絡地掏錢了。

　　★見招拆招：這行公開的秘密是，每次跟隨大量新品到貨的是化妝品公司贈送的無· 限· 量· 小· 樣!雖然BA在銷售時有規(guī)定買到多少數(shù)額才可以有小樣送，但實際上送多少小樣，全憑資深BA自己拿捏。因此，如果不想花很多錢，那么完全可以擺出 “你不送我就不買”的強悍姿態(tài)，博弈之下總有BA做出讓步。而且此處不給不代表別處也不給，同一品牌但不同商場的BA對待小樣的態(tài)度可能完全不同。

　　

　　常見對白

　　這款產(chǎn)品絕對純天然，不刺激，適合任何膚質，尤其是油性和混合性皮膚。

　　★中招過程：這么具有誘惑力的說明相信不用多說明了吧。

　　★見招拆招：這一招用的主要是偷換熟悉的概念。有些純天然的品牌的確很溫和，但純天然并不是判斷效果的唯一標準，最直接的例子就是你直接摘下新鮮的蘆薈來擦臉反而會過敏。同理還有“完全不含酒精、不含水楊酸、不含果酸??”這些都只是BA基于自己服務品牌的特點采用的片面說法，但并不是說含有這些成分的產(chǎn)品就適合或不適合你，你還是需要根據(jù)自己的膚質來判斷，比如水楊酸就是油性肌疏通毛孔的好幫手。

　　常見對白

　　現(xiàn)在正優(yōu)惠促銷，以后不會再有這樣的機會了!

　　★中招過程：依然是價格優(yōu)惠路線，此招雖然常見但是依然具有殺傷力，最典型的中招心理就是“反正都要買，不如這次一起買了優(yōu)惠更大”。后來才發(fā)現(xiàn)根本沒有便宜多少。

　　★見招拆招：如果你只是在物色新護膚品的階段，并不急等著用，最好先查查過去的促銷力度，因為某一品牌的折扣最低線都是比較固定的?，F(xiàn)在很多護膚品都開有官方微博，不僅有打折信息，還可能有不定期的有獎競猜。如果你總是容易沖動消費，那就帶上你的閨密。你不冷靜的時候，她可以旁觀者清。